【本期嘉宾】李洋，牧草莉丝中式头灸创始人，深耕中式头灸健康美27年，以"一人一方"中草药头灸项目为核心，开启新一轮“中式养生”风潮。

编者按：中式头灸，是当下依托中医理论兴起的"新中式养生"项目。10月26日，《中原会客厅》邀请深耕康养美业27年、打造牧草莉丝中式头灸品牌、使该品牌成功登陆上海股权托管交易中心的创始人李洋走进演播室，讲述他从盲目扩张导致负债上千万，最终选择回归一线，以一门"中式头灸"绝活帮扶身边负债者再创业的励志故事。

从扩张100多家门店到负债千万："我曾经以为，店开得越多越大越赚钱"

访谈开篇，李洋毫不避讳地谈起自己的"至暗时刻"。

2020年之前，他在全国开出了100多家门店，走的是典型的重资产扩张路线——自营门店、重金投入、团队庞大。在他当时的认知里，似乎"店越多、规模越大，就越赚钱"。然而，脱离一线门店、忽略市场现实环境之后，风险早已埋下。疫情冲击之下，资金链骤然断裂，他硬扛到最后，直至负债上千万元，征信受损，甚至被起诉、被限制高消费。

"那时候觉得天塌了。"李洋面对主持人宋艺鑫坦言，真正让他撑下去的不是翻盘的野心，而是身上还欠着的人情债——"我不能对不起信任我的人。"

复盘这一段，他把教训归结为两点：一是重资产扩张在黑天鹅面前毫无韧性；二是心态上的骄傲与傲慢，让自己看不见市场规则中已经悄然在发生的变化。

回到一线，看见真实需求：一门"中式头灸"救活了自己

沉思之后，李洋做了一个看似"降级"、实则关键的决定——关掉扩张的迷思，回到门店一线，亲手给客户做服务。

正是在一线，他看到了客户的真实需求：白发、脱发、头部亚健康的人越来越多，很多人需要的不是一次短暂的放松，而是长期的、能从根上改善的头皮养护。凭借二十多年的毛发护理经验，他把中草药智慧与灸疗理念融合，研发出"中式头灸"这一新赛道，让单店重新开始盈利，加盟商与老客户也陆续回流。

"我现在很感恩那段低谷。"李洋说，"是它把我打回一线，让我重新找回了做这件事的初心。"

"一人一方"：牧草莉丝与市面头疗的根本不同

为什么是"中式头灸"，而不是又一家普通头疗店？李洋在访谈中把行业现状掰开来讲。

他把市面上的头疗大致分为两类：一类是"服务型"，靠环境和手法带来当下的舒适感，舒服完就结束；另一类是"功效型"，依赖化学合成产品，看似见效，却往往只有使用期内有效，一旦停用就反弹，甚至用化学成分反复刺激头皮。

牧草莉丝走的是第三条路——一人一方：根据每个人不同的体质、头皮与发质问题，用中草药现场调试配方，既让客人当下就看到改善，又从长期养护头皮出发，"越做头皮越健康"，而不是越做越依赖。

聊到头发日常养护，李洋给出了几个"反常识"的观点：

•        减少化学伤害：少洗头、少烫染，尽量避免硅油、防腐剂等化学成分反复"折腾"头皮；

•        别盲目追高价进口洗护：在他看来，不少进口高端化学洗护对头皮反而是负担；

•        优先选草本、植物性洗护：把选择权交还给中国传统的中草药智慧。

主持人给出总结：很多头皮问题，先做到"不伤害"，再来谈"养护"。

他劝创业者"别再开重资产的店"

访谈现场，李洋对今天的实体创业者给出的建议带着强烈的"过来人"色彩：不要新开重资产门店；已经开店的，要及时止损、把店做小；房租、员工工资这两座大山，是压垮大多数小老板的直接原因。

他主张的，是把"人"本身做成核心竞争力——以技术为根本，可以做家庭式经营，可以上门服务，借别人的场地资源，"做一单赚一单"，轻装上阵。在消费降级、门店普遍缺客缺业绩的当下，他认为这种低风险的轻资产打法，才是普通人重新出发的现实路径。

"愿天下没有负债！"李洋解释，他接触到的想学技术、想创业的粉丝里，大约九成都是负债人群。因为自己淋过雨，所以想给别人撑伞——他太清楚负债者那种迷茫、焦虑、被人贴标签、不敢见人的滋味。"不负债，本身就是一种幸福。"

于是，他把这份共情落成了一门可落地的事业：把能赚钱的技术教给负债者，让他们靠一门"越老越吃香"的手艺，慢慢走出精神内耗。这种落地帮扶模式演化成为一场为期三天的"中式头灸绝活赋能"分享会。

李洋特意强调，这不叫"课程"，而叫"绝活赋能"：不做空泛理论，只教一人一方的实操技术，学员学完第二天就能上手服务、见到回头钱。他希望学员学会之后也能继续向外传承，"爱出者爱返，福往者福来"。他自己，也是在一轮轮帮助别人的过程中，一步步还清了债务。

未来："千城万人"，让中式头灸走进社区

谈及长远，李洋的选择"克制"：牧草莉丝不做泛大健康，只针对中式头灸这一个细分赛道，做小池塘里的大鱼。

未来一两年，他将重点培养和复制技术与理念传承人，推进"千城万人"布局——让每个城市、每个社区角落，都有掌握这门“中式头灸”技术的人，也让在家待业、缺少技能的人找到出路，最终迈向"让每个家庭的头发健康都有人管"的全民头部健康目标。

访谈尾声，李洋把最后一句话，送给所有身处低谷、负重前行的人：“不要怕，只要信。”相信自己，也相信未来；先行动起来，路是走出来的！“出路，走出来才有路。”