9月9日消息，据亿邦动力引用外媒报道，TikTokShop美区准备在9月10日启动两项直播互动功能的内测，砍价和拼团。目前只对部分受邀的头部商家开放，普通卖家暂时不开放。

对于“砍价”功能，核心就一个，价格会跟着用户互动往下走。直播间里点赞、评论、分享越多，价格越有机会继续降。商家可以提前设好底价，用户参与前先完成预授权，活动一结束，系统就按最终成交价自动扣款。参与的人越多、互动越热闹，价格往下探的空间就越大。

而“拼团”功能则是，商家提前定好团购价和成团人数，用户在限定时间内拉人进来，人凑够了就按团购价成交。这个价格是固定的，不会因为人越拉越多就再往下掉。

从品类上看，两种玩法各有侧重。因为砍价靠“互动越多、价格越低”把直播间的参与感和停留时间拉起来，比较适合高毛利、能扛阶梯降价的服饰、美妆、家居这些，或者急着清库存的尾货。而拼团则是把一次购买变成社交传播，更适合标准化、复购高的爆款，比如快消、小家电、个护之类。

其实这不是TikTokShop美区第一次在直播里玩价格博弈。2025年7月，TikTokShop平台就上线了“倒计时竞价”功能，主播设起拍价和倒计时，观众实时出价，时间到出价最高的人拿走商品。一开始只给收藏品、二手奢侈品这些少数类目开放。

后来逐步放开，例如2026年3月TikTokShop从美国本土商家扩到美区跨境POP商家，4月TikTokShop日本市场也上了，5月TikTokShop又向时尚服饰、3C电器、家居日用品等多品类开放。

TikTokShop竞拍确实吸引了一批跨境商家进直播，但同时也冒出一些用低价引流、货却对不上的乱象。到了8月底，TikTokShop平台开始整顿，100%直邮履约的店铺被限制了直播拍卖权限，有商家还在跟AM经理沟通，想把权限要回来。

这次砍价和拼团的内测，等于又给美区直播电商添了两件更强调参与感和社交裂变的工具。国内拼多多、抖音这些平台早就有类似玩法，所以这次也被不少人看作是把国内验证过的机制，往北美市场搬一搬。

TikTokShop平台这边连续推竞价、砍价、拼团，或是在摸索一条更贴北美用户习惯的直播变现路子。