近日，丽江市银行保险业协会发布了一则题为《关于立即停止未经授权上架销售我公司学生平安保险产品的声明》的公告。一时间引发市场广泛讨论。

从这则公告中可了解到，共有七家保险机构联合声明，称北京联合保险经纪有限公司在未经授权的情况下，擅自使用七家险企的企业名称与相关学平险产品信息，用于对外销售和宣传推广。同时，这七家保险机构除了在声明中阐明责任归属以外，还要求北京联合保险经纪立即下架相关产品，由此产生的赔付责任由该经纪公司自行承担。

可见，这七家险企的态度十分坚决。大地财险作为共同发起联合声明的保险机构之一，外部舆论对其的讨论热度不低，想借此透视其近期的经营全貌。对于这种保险公司与经纪公司之间的渠道纠纷，从中确实可以看出险企在普惠型险种领域对定价权与风控底线的坚守。

大地财险在这份坚守中，真实样貌到底如何？

七巨头联名“打假”，拒绝渠道绑架

中国人寿、太平财险、阳光财险、大地财险、太平洋产险、平安产险、中国人保寿险，这七家机构的丽江分支机构，背后都是保险行业头部企业，七家地方保险机构选择联合发声，可见对方这次碰上了强硬的对手。

北京联合保险经纪有限公司作为国内成立较早的保险经纪公司，核心业务聚焦于教育行业风险管理。此次被保险行业七家巨头联合发出声明，说明自身在没有取得保险公司书面授权的情况下，就以相关险企的名义销售保险产品，违反了《保险法》关于保险经纪机构依法合规展业的规定。

（图源：丽江市银行保险业协会）

大地财险作为此次联合发出声明的保险公司之一，主要目的自然是维护自身品牌信用，同时向外界表明自身坚守合规底线的经营态度。

在熊虎财观看来，学平险这种低保费、高赔付、覆盖面广的险种，是比较典型的普惠险种之一。如今的部分中介机构为了抢占市场，在没有取得险企授权背书的情况下，贸然利用险企的品牌效应进行违规销售，不只扰乱了市场秩序，还将巨大的理赔风险转嫁给了保险公司。

这种行为好比拿别人的身份证去相亲，出了事就玩失踪，最终承受后果的只有身份证的主人。大地财险在此次风波中展现出的强硬态度，也说明管理层已经意识到，这种让渡渠道利益获取短期规模的模式，如今已经走不通了。

22家分支机构接连领罚，合规漏洞大起底

起底2026年大地财险的经营历程，合规阵痛是明显的。

2026年以来，大地财险就遭遇了密集的监管处罚。分支机构层面的违规情况可以说是接连不断，违规事项多为财务数据不真实、违规返利、擅自偏离备案费率、编制虚假资料等。如滨州中心支公司就因编制虚假材料被罚11万元，相关责任人被警告之余，也被罚了1.3万元。

（图源：大地财险、伊犁金融监管分局）

从如此密集的违规事件中，不难看出大地财险的部分基层机构承受着业绩指标的压力，内控下沉不足的同时，合规意识也相对薄弱。

熊虎财观认为，大地财险这种情况，也算是保险业从野蛮扩张向精细化、合规化发展所表现出的时代特征。频繁收到的监管罚单也算是为其指明了公司合规体系的不足之处。对彻底封堵基层机构的违规操作，有重要意义。

消保考题亮红灯，信任基石向何去？

《孟子·离娄上》有话曰：“得天下有道，得其民，斯得天下矣”。这句中国古代政治格言，主张民心向背决定政权的兴衰。放在保险行业的语境下，这句话也同样适用。

消费者权益保护对于保险公司而言，是“得民心”的重要途径，很大程度上决定一家保险公司的核心竞争力。空有业绩规模，尚不足以保险公司笼络民心。

大地财险作为全国性财险公司的头部成员之一，消费者权益保护工作无疑影响其在行业内的核心竞争力。只是，从黑猫投诉平台等渠道了解到，大地财险所累积的投诉已经来到了两千八百多起。消费者所投诉的内容，大多集中在退保难、理赔难、捆绑搭售等话题上。

（图源：黑猫投诉平台）

从截选的部分投诉内容上看，大地财险存在侵害消费者知情权与自主选择权的情况。这种销售和服务模式，显然是背离“民心”的行为。

此外，据国家市场监督管理总局四年前公布的《5起商业贿赂不正当竞争典型案例》，大地财险就作为典型案例“巍然在列”。

（图源：国家市场监督管理总局）

从截选的内容中可以看出，大地财险早在2022年就存在捆绑搭售的问题。时至今日，这种情况如顽疾一般，始终缠绕在大地财险的身上。

面对这种情况，大地财险自然也是积极寻求破局。在近期的战略部署中，大地财险便主张“消保根基”，并全面推行“见费出单”等合规举措。只是，合规顽疾彻底治愈，尚且需要时间，大地财险仍需将合规要求落实到每一个基层网点以及每一位业务员的身上，由此用透明的定价、扎实的保障机制与高效的理赔服务，重新获取消费者的“民心”。

千亿掌舵人雷建明，跨越周期的定力

大地财险现任董事长雷建明，公司的战略部署、重大人事调整与业务方向都与其密切相关。在大地财险当前战略走向与合规诉求之下，雷建明无疑是带领公司跨越周期的关键人物。

2025年，大地财险的总资产规模便突破了千亿大关，而这，很大程度是建立在雷建明的市场开拓能力之上。当然，严格来说，这是中再集团股东支持、渠道网络积累和团队执行‌共同作用的结果。

不过，这也离不开雷建明所主导的“优化业务结构、发力非车险种、参与地方试点项目”战略方针。在这种战略引导以及大地财险多年积累的下沉网络基础上，公司总资产规模终于来到一个全新的历史高点。

（图源：大地财险2025年度报告）

只是，大地财险的资产规模扩张，还伴随着些许烦恼。从其2026年的第二季度偿付能力报告中可以看出，其综合成本率已经来到了98.53%，接近100%的承保盈亏临界线。

（图源：大地财险2026年度偿付能力报告）

熊虎财观认为，大地财险这种情况，需要在“保规模”与“守合规”之间，做出一个平衡的处理。摆在雷建明眼前的，是两大问题；一是如何在保持市场敏锐度的同时，摒弃粗放式的费用竞争；二是如何在“一”的基础上，将精力转向产品创新与风控能力建设。这对于他而言，是较大的考验。

结语

综上所述，2026年对于大地财险而言，已经告别了一半。前期的规模增长与合规阵痛，如今已成为过去式。当下既要规划好未来，也要处理好过去发展过程中遗留下的相关问题。

掌舵者雷建明所需要做的，是保持坚定的态度，将合规与消费者权益置于首位，同时带领公司努力摆脱对传统渠道与费用竞争的依赖，由此迈向一条高质量发展的道路。