出品丨鳌头财经

2026年，7月。

习惯了线上购物的消费者点开电商App，会发现拓竹全线产品正在降价，其入门款产品A1 Mini的价格已低至千元以下。

深圳，光明区玉塘街道。

施工车辆正在陆续进入场地，在未来，一座年产能超300万台的3D打印智造总部基地将拔地而起。

重庆，万象城。

7月17日刚开业的拓竹旗舰店内人满为患，12台3D打印机组成环形透明展墙连续运转，周围挤满了好奇的顾客。与此同时，在全国超过60家苹果授权店里，拓竹的3D打印机被摆在了iPhone旁边，两种生态产品在一个空间里接受消费者的打量。

降价、建厂、铺渠道，拓竹最近的动作密集又迅猛。为何如此大动干戈？“3D打印四小龙”已经拿下了全球90%的市场份额，而拓竹正是其中的佼佼者。

答案是“增量”，灼识咨询预测数据显示，全球消费级3D打印机市场规模将从2024年的41亿美元增长至2029年的169亿美元，而该产品目前的渗透率还不到1%。

一个百亿美元级别的增量市场正在酝酿爆发，拓竹想在那一天到来时让自己变成“绕不开的名字”。

百亿增量前夜 拓竹的抢跑逻辑

“拓竹想在消费级3D打印机市场爆发前抢跑，当下的一系列举措，只不过是在时机到来前的准备。”行业观察人士向鳌头财经表示。

行业预测数据十分乐观，在市场规模上，灼识咨询预测2029年这一数字将变成169亿美元，年复合增长率超过33%。中商产业研究院发布的报告则显示，该行业市场规模在今年就将达到63亿美元，这已经脱离了线性增长的范畴，是指数增长的前兆。

在出货量上，灼识咨询数据显示，全球消费级3D打印机出货量预计从2024年的410万台增长至2029年的1340万台，这其中大部分的增长将被中国厂商吃掉，仅今年的前四个月，中国3D打印机出口量就同比增长了100.3%。

与此同时，这一品类的家庭渗透率还处于爬坡阶段。同样来自于灼识咨询的数据，目前全球家庭3D打印机的渗透率不到1%，家庭端和教育端未来分别还有174%和257%的销量增长空间，真正的“大众市场”还未到来。

三组数据指向一个结论，消费级3D打印机快要从“极客玩具”走向家庭消费场景，面对即将到来的百亿美元市场，拓竹需要提前囤积粮草。

从竞争的维度上看，拓竹同样不能懈怠。

今年4月份，同为“3D打印四小龙”的智能派获得来自美团、深创投等投资方的数亿元融资，在此之前，大疆则单独对智能派进行了数亿元的B轮投资；5月份，另一家“四小龙”创想三维登陆港交所，成为“消费级3D打印第一股”；7月初，行业新势力快造科技也完成了10亿元的新一轮融资。相比之下，拓竹的上一轮融资还停留在2024年4月份。

这并不能说明拓竹没有资本青睐，反而说明其有着强劲的“造血能力”。作为拓竹早期投资方的IDG资本曾表示，“唯一的遗憾是拓竹盈利太快，第二轮以后就不需要融资了”。

“竞争对手们正在加速资本化，用外部资金补充弹药。拓竹虽然当下现金流充沛，但在这个不进则退的窗口期，任何一个战略迟疑都可能被对手拉开差距。”前述行业观察人士表示。

产能规模渠道 拓竹全想要

理解了拓竹扩张的前提，再看其当下的动作，逻辑便十分清晰。

首先是建厂，扩的是产能。6月底，拓竹全资子公司竹鹤科技斥资1.41亿元在深圳拿下了超8.3万平方米的工业用地，规划建设年产量超300万台的3D打印智造总部基地，要知道2024年全球消费级3D打印机出货量才410万台。

新建产能并不是想吃掉同行的市场，而是一手为行业爆发增长做准备，一手通过规模化生产降低成本，从而掌握价格的主动权。

降价则是为了冲销量和规模，鳌头财经查询电商平台发现，拓竹入门款产品A1 mini叠加国补后低至976元；去年10月发布的主力机型P2S单机价格降至2906元，比首发价格降了近800元；今年4月发布的旗舰产品X2D也比首发价格降了200多元。

“拓竹在用价格打破市场壁垒，当一台功能完备的3D打印机卖到千元以下，他的目标客户就从‘极客’变成了‘大众’，拓竹在用价格手段教育市场。”行业分析人士向鳌头财经表示。

至于开设旗舰店和进驻合作店铺，是在补齐线下渠道的短板。今年4月份，拓竹开始陆续进入全国64家山姆会员店，之后又在重庆、北京等地加进了线下直营店的的开设速度，同时从7月初开始进驻全国60余家Apple授权专营店。

无论是线下商场还是山姆、苹果门店，这些渠道的客群，恰恰是拓竹想要触达的“大众消费者”。

“拓竹降价、建厂、开店这三板斧的目标是一致的，降价是为了降低购买门槛，开店和‘进店’是为了让产品更好触达家庭用户，建厂是为了市场爆发做产能储备。其最终目标是通过重资产的方式主动培育和占领未来的大众市场。”前述行业分析人士表示。

比起增长不及预期 更应担心内控失守

扩张的风险同样存在，拓竹当下战略的前提是“增量市场即将爆发”，如果前提不成立，那么其重资产投入就是一场费力不讨好的豪赌。

“对于这个风险不必过度担心，一方面，行业对于增长的共识足够强；另一方面，即便增量市场的爆发程度低于预期，拓竹也完全能凭借产品力、成本优势去抢夺存量用户。”行业分析人士表示。

更大的风险在内部，在拓竹从“小而美”的极客玩具成为“大而全”的消费电子品牌这一过程中，其品控、售后能不能跟得上扩张速度？危险的信号已经出现，在消费调解平台黑猫投诉上，以“拓竹”为关键词搜索得到结果613条，投诉内容集中在反复故障、部件损坏、售后周期长等。

600多条投诉看上去不多，但“创想三维”只有60条，“纵维立方”只有14条，拓竹是同行的几十倍。拓竹必须意识到，在销量攀升的过程中，任何一个品控漏洞都会被放大，任何一个售后投诉都可能冲上微博热搜。

内容风险同样不容忽视，今年2月，因著作权侵权纠纷泡泡玛特将拓竹告上法庭，尽管最终双方达成和解，但此次风波给拓竹提了个醒，随着其产品触达的消费者越来越多，版权问题也会被逐渐放大，如何搭建安全、稳定的内容生态将是其新的课题，或是其新的成本。

消费级3D打印站在从“极客”走向“大众”的门槛上，拓竹的方向没错，用产能、价格和渠道提前卡位，但真正的考验是高速增长掩盖下的隐忧，比增量市场不及预期更可怕的，是内部失控。