文/郭佳怡

编辑/张晓 

“MOVA绝不会做跟风者，而是要担任行业破局者的角色。"

9月25日召开的“全场景巅峰大会”上，MOVA“破局者”的野心和迹象，进一步凸显。会上发布的自集尘吸尘器G70 Station、新一代除螨仪Q30等新品，都给市场带来了新惊喜。

G70 Station定位高端市场，MOVA首创了“灵距仿生机械臂”“双维仿生刮尘设计”，将高能自集尘、长效抗菌、精细滤尘、智慧充电、便捷收纳五大核心功能融为一体；新品除螨仪Q30也首创了“双凸边旋锋滚刷”“主动式除毛盖板”设计，进一步解决了传统除螨仪产品清洁深度不足、除毛效率不高等痛点难点。

MOVA在吸尘器、除螨仪两条细分赛道依托技术创新推动产品功能、体验升级，是一个缩影——MOVA成立至今不足两年，但生态边界拓宽的速度和全球化版图扩张的速度已经在某种程度上打破行业常规，背后的核心驱动力，正是技术创新。

今年1-4月，MOVA的收入超过了2024年全年，智能清洁产品中国区线上零售额同比增速高达1102.4%，零售量同比增长高达1182.7%。

持续释放出高增速、高加速度增长信号背后，MOVA正加速成为行业里最不容忽视的变量之一。

比如聚焦到吸尘器市场，过去两年里，MOVA已经是市场份额提升最明显的品牌之一，从中高端市场到高端市场，凭借着自集尘产品持续向戴森发起挑战，试图加速打破后者在高端吸尘器市场的垄断地位，新发布的G70 Station显然会加快这一进程。

MOVA的成长密码到底是什么？它是如何成为行业“破局者”的？

01

MOVA又做了一款“全能型”吸尘器

用户到底需要一款怎么样的吸尘器？

从社交媒体上的用户反馈来看，行业依然存在很多痛点。

使用不带基站、不能自动集尘的吸尘器，用户多半会因尘杯容量小需要频繁倾倒、倾倒时灰尘满天飞等问题困扰；使用带基站可自集尘的产品吧，尘袋滋生细菌、有异味、尘袋容量小等等问题，也是老大难。

更核心的痛点，体现在清洁能力的局限性上。

社交媒体上，很多用户都在反馈，使用吸尘器时，往往会不可避免遇到两类难题：一是因吸力不够导致的清洁效果一般；二是当前市面上的不少产品，很难够到墙边、墙角、家具边缘等场景。

基于上述痛点，吸尘器“解放双手”的初始愿景，在效果上大大打了折扣。

MOVA洞察到了这些痛点。它不希望提供给用户一款只是“能吸干净“的吸尘器，而是真正解决”如何更省心、更高效、更健康地清洁“的问题。

其最新发布的G70 Station，试图给出最佳解法。

“当用户拿起MOVA G70 Station，不用再担心倒尘脏手、边角吸不到、滤网堵塞；当用户放下G70 Station，它会自动集尘、回舱充电、抗菌抑菌，下次使用时依然保持最佳状态。”发布会上，MOVA相关负责人如此总结。

G70 Station是MOVA推出的又一款带基站可自集尘的产品，但在集尘舱的“智能清洁”能力上做了重点优化：

• 搭配了3L大容量尘袋，能容纳100天的日常灰尘。这意味着，用户可以长达三个月不需要在倒尘、清洁上困扰；

• 集尘舱搭载了“智能尘满感应”功能，尘袋即将装满时机器会自动提醒；用户可以安心使用；

• 配备了抗菌防霉尘袋，MOVA称能99.99%有效抑制尘袋内细菌滋生，从源头杜绝异味产生。

在尘杯的自清洁能力上，MOVA也有新突破——其在业内首创了“双维刮尘双环”设计，上刮能清除过滤系统上的细尘和毛发，避免滤网堵塞；下刮则能洁净尘杯，将尘杯内的浮灰压缩，提升储尘能力。

再聚焦到最核心的清洁能力上，MOVA通过两重技术保障，在产品功能、体验上进行了升级。

一是G70 Station凭借着14万转/分钟的700w高速马达，能直接释放出301AW的瞬净大吸力，将地板上的饼干碎屑、沙发缝隙里的宠物毛发、地毯深处的灰尘螨虫、厨房地面的大颗粒垃圾快速清洁到位。

“MOVA G70 Station能像‘飓风’一样瞬间吞噬顽尘，一机解决全屋各类清洁难题。依托MOVA巅峰级的马达技术，让用户每一次清洁都能‘一次到位，不留死角’。”MOVA相关负责人提到。

当然，用户实际的使用过程中，并非每一次清洁、每一个场景都需要强劲吸力。

MOVA考虑到了这点，在G70 Station上提供了“AI智能脏污感应”能力，基于红外微尘传感器，用户开启“智能模式”后，AI会根据地面脏污程度动态调整吸尘档位——重污区域自动开启“飓力吸”，轻污区域则自动切换到“节能吸”，很大程度上实现了清洁效果与续航平衡。

二是MOVA首创了业内首个“灵距仿生机械臂”，实现了“仿人手动态无缝贴边”，克服了吸尘器难以清洁边角、死角的痛点。

举个例子，用户使用G70 Station这款产品过程中，机器靠近墙边或家具边缘时，前滚机械臂会自适应下压，软绒滚刷材质会与墙面、家具边缘实现0mm无缝贴合——就像人的手一样，能深入到角落缝隙空间，实现高效清洁。

当用户需要清洁床底、沙发底等低矮家居空间时，MOVA全新升级的支持六档位自调节的伸缩杆，可适应各色身高人群，180°平躺可深入5.5cm以下低矮空间、清洁深度最高达92cm。

最后，G70 Station还升级了“全地形防缠滚刷”，地刷采用软绒胶条一体设计后，适用木地板、瓷砖、大理石等不同材质的地面，针对短毛、长毛等不同的地毯场景也实现了全覆盖。此外用户也不用过多担心滚刷被毛发缠绕。

综上所述，不难发现，在早已是一片红海的吸尘器市场，G70 Station已然是一款全能产品，也离MOVA“想要带给用户的生活”越来越近——前所未有的清洁体验、彻底解放双手，享受干净清爽的家居环境。

02

挑战戴森，MOVA继续搅局吸尘器市场

客观上，吸尘器并非新物种，过去数年里已完成多轮在技术、功能、形态上的更迭和升级。

G70 Station所代表的自动集尘路线，MOVA是定义者，现在也是风向引领者——2023年初，一些品牌加速布局基站款吸尘器时，其市场占比还只有0.6%，但到去年底，这一数字已经攀升到了17.1%。

自集尘技术，也已成为国产品牌挑战行业巨头的关键锚点，不断对旧有的市场格局发起冲击。

今年上半年，中国手持推杆吸尘器市场中戴森稳坐头名，拿到超过四成份额——不过一个越来越明显的信号是，其受MOVA等厂商的冲击程度，越来越深。

一来，按销售额计，中国吸尘器市场份额向头部品牌集中的趋势还在延续，CR3市场份额提升了2个百分点至67%，戴森是其中唯一一家份额下降的品牌，也是销售额同比增速最慢的品牌。

二来，上半年，定位1.5k-2.5k价位的中高端吸尘器产品受到了更多用户的喜欢，在全价格段中的占比同比提升了9.6个百分点，销售额增速同比提升了超过81%。

在这一细分价格段，戴森受到了包括MOVA、UWANT为主的中国厂商的集体围剿。

MOVA吸尘器品类延续至今的增长态势，一定程度上说明了这一点：7月，国内销售额同比增长了500%、成交订单同比增长了460%；8月，国内销售额同比增长了275%，同时荣登抖音生活电器排行榜Top 2。

MOVA另一款畅销吸尘器产品蜻蜓i10，图/MOVA官网

第三，聚焦到定价3k-4k价位的高端市场，戴森的领先地位依然稳固，但已非牢不可破。

戴森至今还未推出基站款吸尘器产品，但对“MOVA”们而言，这早已成为高端旗舰标配，它们也在用更创新的技术升级、更高效的清洁方案推动用户体验升级，加速抢蛋糕。

如我们上文所述，MOVA最新发布的G70 Station，无疑就是一个典型代表。

中长远视角里，从中国到全球，戴森在吸尘器市场尤其是高端市场一家独大的局面，也有望被加速打破。

一方面，近几年，尽管在提起智能清洁产品时，大多数消费者最先想到的多半是智能扫地机、智能洗地机，但从全球范围来看，吸尘器品类也有着足够广阔的存量增长空间。

2024年1-9月，传统推杆吸尘器在全球大部分地区仍然占据最大市场份额，其中在发达亚洲占比高达56%，在多个市场，推杆吸尘器也是销售规模最大的品类。

图/GfK中国

GfK中怡康数据也显示，今年上半年，中国市场手持推杆吸尘器呈现出了稳健增长态势，市场销售额规模同比增长了14.6%至26亿元，市场销售规模同比增长了1.6%至306万台，在整体清洁电器市场中的占有率为10.5%。

此外，养宠家庭的持续增多、有老人和小孩家庭的持续增多也几乎是不可逆的趋势，这同样也会进一步激发、培养出更多家庭用户对吸尘器品类的需求。

基于上述客观条件，技术创新能力更强、迭代速度更快、市场反应更敏捷的“MOVA们”，潜在的机会更大。

另一方面，从渠道布局来看，相比戴森，“MOVA们”也更加灵活，在内容电商渠道上优势明显。

此外，线上业务迅猛增长的同时，MOVA线下销售体系的建设也日臻完善。截至2025年9月，MOVA中国区线下渠道累计开业234家门店，今年上半年累计净增门店148家，预计到明年，MOVA中国区线下门店数量将突破1000家，庞大的线下经营网络，让用户随时都能体验MOVA产品的独特之处。

这一差异化背后，反映出来的不仅是“MOVA们”更多元的触达消费者的触点——同时也意味着，在构建“品牌-用户”关系这件事上，“MOVA们”显然更加成熟，利于用户忠诚度、品牌心智的长期培养。

事实上，MOVA也在得到越来越多消费者的喜欢和信赖。随着全渠道高质量发展以及产品种类不断丰富，MOVA通过不断完善会员运营机制等举措，持续提升消费者体验，实现了会员规模的快速增长、会员质量的持续提升。

截至2025年9月1日，其在中国内地的累计注册会员增长到了346万人，环比增长5641%，会员复购率高达87%。

03

从“一个高地”到“更多高地”，MOVA靠什么撑起生态野心？

9月25日的发布会上，除了G70 Station，MOVA还发布了除螨仪新品Q30。

针对除螨仪这一品类，MOVA同样洞察到了用户的更多真实痛点。比如当前市面上的不少除螨仪，依然存在着除螨不彻底、吸毛效果差、过滤杀菌不到位等现实挑战。

Q30的选择，依然是通过技术破局：业内首创的“双凸边旋锋胶条滚刷+主动式除毛盖板”设计、650w行业顶配电机、空净级HEPA多锥精滤技术、70℃三维立体热风抑螨除湿、广域UVC紫外线杀菌，等等。

“MOVA除螨仪Q30可不单单是一台普通的清洁工具，它是将美、健康、生活完美融合的生活艺术家。”发布会现场，MOVA相关负责人如此说道。

不难发现，在除螨仪品类上，MOVA某种程度上也已经成为行业“破局者”。它的成长速度已经足够快，截至今年9月，MOVA除螨仪出货量已经超过10w台，但它显然希望自己更快。

事实上又不止如此。对现在的MOVA而言，类似的“破局”故事，在它生态边界里的几乎每一个品类、在它全球版图里的几乎每一个市场，都在持续上演。

现在MOVA不止在做吸尘器等智能清洁产品，还布局了清洁、个护、宠物、户外、厨电等多个板块，覆盖了电动牙刷、高速吹风机等14个品类，全球市场版图也已经扩张到了北美、欧洲、东南亚、东亚、澳洲、中东6大区域，覆盖超过30个国家和地区。

MOVA不断占领清洁家电市场新高地，靠的到底是什么？

此次G70 Station和除螨仪Q30等一众新品的发布，提供了一个观察视角。

第一，产品领先的底层逻辑在于持续的技术创新。如我们上文所述，这两款产品MOVA都有业内首创的技术加持。

这源于足够深厚的技术壁垒。目前，MOVA在全球累计申请专利超过2000件。同时其在研发上坚持高投入，2000多名员工中技术研发人员占比超70%。

第二，MOVA做产品的思路，并非只是简单地技术堆砌、追求参数领先，而是做了很多前置的基础调研工作，核心是围绕用户的真实痛点、真需求转。

“MOVA并未为了创新而创新，而是以用户真实场景为锚点，结合智能化、人性化技术重构产品体验，真正解决效率低、操作繁琐、场景适用性不足三大用户核心痛点，从而打造颠覆式创新。”MOVA相关负责人此前表示。

我们了解到，MOVA设立了用户研究团队，通过深度走访、线上用户调研等方式收集产品反馈，将这些用户诉求应用到产品、并进行内测后，一款产品才会正式量产上市。

某种意义上，这已经不只是MOVA做产品的思路了。

“MOVA始终以用户需求为导向，以技术创新为核心，从清洁性能到清洁体验，不断打破行业边界、攻克用户痛点。”发布会一开始，MOVA相关负责人如此说道。

这也是为什么，从技术创新、产品迭代、场景拓展到生态扩容，MOVA成立至今不到两年，但已经没有竞争对手可以轻易忽视它了，它足够年轻，但牙齿已经足够锋利，且在变得更加锋利。