在白酒行业发展的关键节点，6月20日，五粮液股份公司2024年度股东大会在宜宾隆重召开。此次大会犹如一盏明灯，照亮了行业在深度调整“深水区”前行的道路，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，五粮液党委副书记、副董事长、总经理华涛等一众管理层，与股东代表们共同探讨行业挑战，谋划发展新篇，释放出诸多振奋人心的信号。

穿越周期，稳健增长的实力彰显

近年来，白酒行业增速放缓，消费场景也面临压力，行业真正进入全面深度调整的“深水区”。然而，五粮液却在这片波涛汹涌的市场海洋中，展现出非凡的韧性和强大的抗风险能力。2024年，五粮液实现营收891.75亿元，净利润318.53亿元，连续十年保持稳健增长，这一成绩的取得，实属不易。

从品牌影响力来看，五粮液品牌价值不断攀升，升至《世界品牌500强》第219位，排名增幅在白酒行业中名列前茅，品牌价值强度指数更是获得全球最高AAA+评级。这一系列数据背后，是五粮液多年来在品质坚守、品牌建设、市场拓展等方面持续深耕的结果，也证明了其作为白酒行业龙头企业的深厚底蕴和强大实力。

曾从钦用“稳健、卓越、出圈、变革、回报”五个关键词精准地总结了2024年五粮液的发展历程。稳健体现在业绩的持续增长上，卓越则彰显于品牌价值和行业地位，出圈是通过各种创新营销活动成功触达更广泛的消费群体，变革体现在企业内部的战略调整和营销体系改革，回报则是对股东实实在在的分红。

五个一流，构建长期韧性新密码

对于2025年，五粮液给出了构建企业长期韧性的“新密码”“金钥匙”——“五个一流”体系。

奋力建设一流的战略管理与执行体系，犹如为企业装上了精准的导航系统，确保企业在复杂多变的市场环境中始终保持正确的航向，高效执行各项战略决策。一流的价值创造与交付体系，专注于为消费者提供更优质的产品和服务，从原材料的精选，到酿造工艺的精益求精，再到产品的配送和售后，每一个环节都追求卓越，以满足消费者日益多样化和高品质的需求。

建设一流的文化内核与品牌体系，五粮液深知文化是品牌的灵魂，将进一步挖掘和弘扬酒文化，让五粮液不仅是一瓶酒，更是一种文化的象征和情感的寄托。通过创新的品牌传播方式，提升品牌在全球范围内的知名度和美誉度。一流的经营班子与人才体系，注重人才的引进、培养和激励，打造一支高素质、富有创新精神和执行力的团队，为企业的发展注入源源不断的动力。一流的现代治理与管理体系，则为企业的稳健运营提供坚实的制度保障，提升企业的管理效率和决策科学性。

回归原点，深度变革应对挑战

“化解行业矛盾的核心在于需回归消费需求原点，以更好的产品、文化、服务与投资回报满足产品市场和资本市场的期待。”华涛在大会上的发言，为五粮液的变革指明了方向。

在内部，五粮液推进营销体制机制改革，实施片区负责制，配强营销高管队伍。这一举措将市场责任细化到具体片区，提高了市场响应速度和营销精准度。高管薪酬与业绩挂钩，并采取末位淘汰制，每个季度考核业绩表现，极大地激发了团队的积极性和竞争力。

对外，五粮液坚决优化供需关系，实施“量价平衡”投放策略。在20个核心城市试点终端直配、团购直配，积极探索即时零售运营新模式。以第八代五粮液为例，通过精准的市场投放和价格调控，保持在千元价格带的领先地位。1618五粮液以“高质量动销”和“去库存”为导向，针对不同市场制定差异化政策，加强消费者培育和对经销商的支持。39度五粮液成立运营中心，加大政策投放，助力市场开拓。

浓香系列酒采取深耕渠道、加强品牌文化建设和关键人物运营三大策略，加强市场分级分类建设，拓展电商商超渠道，致力于打造更多大单品，丰

富产品矩阵，满足不同消费者的需求。

多元创新，开拓年轻与国际市场

在年轻市场培育方面，五粮液以年轻化、时尚化、潮流化、低度化、国际化为方向，积极提升市场份额。下半年将推出“29度五粮液·一见倾心”等新品，精准定位年轻消费者对低度白酒、柔顺口感的偏好。

在消费场景打造上，五粮液不断推陈出新。开设“五粮·炙造”新潮体验店，打造新中式酒饮餐食融合空间，25岁 - 35岁年轻客群占比达80%，成为年轻人的潮流打卡地。在上海打造“捷美颂”酒饮融合饮吧，在成都宽窄巷子、无锡南长街落地酒旅融合的新型五粮液体验店，通过多元化的消费场景，拉近与年轻消费者的距离。借助热门综艺、明星演唱会等热点IP，开展高频互动营销，提升品牌曝光度与消费转化率，让五粮液品牌在年轻群体中焕发出新的活力。

在国际化发展道路上，五粮液深入推进品牌国际化、营销国际化以及人才国际化。今年上半年国际市场继续呈现高增长态势，在欧洲市场推出的五谷罗尼鸡尾酒、韩国市场推出的Highball气泡酒销售表现良好。未来5年至10年，国际化市场有望成为公司业绩增长的重要组成部分。通过“和美全球行”等系列活动，五粮液将中国白酒文化传播到世界各地，提升中国白酒在国际市场的影响力。

高额分红，彰显诚意与信心

分红是股东最为关注的环节之一，也是公司对股东回报的直接体现。五粮液抛出“现金奶牛”级分红方案，2024年分红总额达223亿元，以6月18日收盘价测算，股息率为4.9%。截至目前，公司现金分红24次，分红总金额1164亿元，是上市以来募集资金的31倍。

五粮液承诺2024年至2026年分红率不低于70%，且分红总额不低于200亿元，这一承诺彰显了公司的底气和对股东的诚意。同时，五粮液集团第二轮5亿元至10亿元增持计划，进一步表明了公司对自身发展前景的坚定信心。这种对投资者利益的高度重视，不仅增强了股东的获得感，也稳定了资本市场对五粮液的信心。

面对白酒行业深度调整的挑战，五粮液以稳健的经营、积极的变革、创新的发展和丰厚的回报，展现出龙头企业的担当和风范。正如白酒行业专家所言，白酒行业深度调整期是“优胜劣汰”的市场洗牌，而五粮液凭借品牌、渠道、产品创新与政策红利的协同效应，在这场行业变革中稳健前行。深度调整如同美酒的陈化期，五粮液正用实际行动诠释着长期主义的价值，穿越周期，领航白酒行业迈向新的征程，为行业发展树立了榜样，也为投资者和消费者带来了更多的期待。