秦力洪说乐道是蔚来盈利的关键？乐道真能担得起？正观新闻

作者：江瀚

最近几年，只要提起造车新势力，蔚来汽车都是绕不过去的名字，就在最近蔚来汽车总裁秦力洪的一个表态引发了市场的热议，秦力洪说：“如果乐道做得不好，整个公司的盈利就无从谈起”，秦力洪的表态我们到底该怎么看？乐道真的能担起如此大的重任吗？

一、秦力洪说乐道是蔚来盈利的关键？

据每日经济新闻的报道，“乐道是一个独立的品牌，它与蔚来的关系，就像雷克萨斯和丰田，奥迪和大众，它们各有各的成长道路。”在2025上海车展上，蔚来联合创始人、总裁秦力洪在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

在本届上海车展上，蔚来携旗下三大品牌（蔚来、乐道、firefly萤火虫）亮相。其中，乐道汽车以独立展台呈现，且不与蔚来和firefly萤火虫两个品牌在同一展馆。“此次参展，公司希望乐道的展台能够在物理距离上远一点。因为乐道有自己的竞争环境，蔚来有自己的目标人群。”秦力洪解释称，firefly萤火虫与蔚来品牌同台参展，是因为其整个产品定义离蔚来比较远，就像大家经常看到的MINI和宝马经常放在一起。

作为蔚来旗下的放量品牌，乐道汽车成为蔚来能否在今年第四季度完成单季度盈利目标的关键所在。“如果乐道做得不好，整个蔚来公司的盈利就无从谈起。”秦力洪称，“乐道必须要把自己的销售、服务、新产品包括供应链做到一个非常好的水平。”

按照规划，乐道汽车旗下首款车型乐道L60计划在去年12月交付量达到1万辆，到今年3月交付量达到2万辆。不过，从乐道L60的市场表现来看，却并不如预期。

二、乐道真能担得起如此重任？

秦力洪在上海车展的这个分析和判断我们到底该怎么看？乐道对于蔚来到底意味着什么？

首先，多元化品牌是车企的常规操作。秦力洪所说的乐道是蔚来盈利的关键这一观点具有一定的合理性。在汽车行业，多品牌战略是常见的布局方式。像通用汽车旗下拥有别克和凯迪拉克，别克主打中高端市场，满足一般对品质和性价比有一定要求的客户；凯迪拉克则定位高端豪华，两者相辅相成。丰田汽车也是如此，丰田品牌涵盖了从家用轿车到SUV等广泛车型，而雷克萨斯则主打高端豪华市场。这种多品牌的布局有助于企业覆盖更广泛的消费群体，针对不同的市场需求进行精准营销。

其次，乐道和蔚来无疑也是分工明确。相比注重高端的蔚来品牌，乐道被定位为注重性价比的品牌，走量车型的定位也体现了蔚来对其寄予的厚望。在当前的汽车市场中，性价比是吸引消费者的重要因素之一。尤其是在中低端市场，消费者对价格更为敏感，更注重产品的实用性和性价比。乐道如果能够在价格上具有竞争力，同时提供不错的产品质量和服务，有望在中低端市场占据一席之地。

从市场需求来看，中低端市场的规模要远远大于高端市场。随着经济的发展和人们生活水平的提高，越来越多的消费者有了购车需求，但他们的预算相对有限。乐道的出现，正好满足了这部分消费者的需求。通过推出价格亲民、配置合理的车型，乐道可以吸引大量首次购车的消费者以及对价格敏感的换购消费者。这不仅可以为蔚来带来更多的销量，还可以提高品牌的知名度和影响力。

此外，走量车型还可以通过规模效应降低生产成本。当生产规模达到一定程度时，企业可以在零部件采购、生产制造等环节获得更多的优惠和成本优势，从而提高产品的利润率。对于蔚来来说，乐道的走量定位有望通过规模效应实现盈利，为企业的发展提供有力的支持。

第三，乐道面临的挑战也不容忽视。当前乐道的发展也面临着一些挑战和问题，其中最为关键的是产品力的优势到底在哪。在其所在的价位区间，市场竞争异常激烈，众多车企纷纷推出了具有竞争力的产品。乐道要想在这片红海中脱颖而出，必须具备独特的产品优势。

一方面，乐道需要在性价比上做到极致。这意味着在保证产品品质的前提下，进一步降低成本，优化价格体系。目前，新能源汽车市场的价格战已经打响，消费者对于价格的敏感度越来越高。乐道如果不能在价格上给出足够的吸引力，很难打动消费者。另一方面，乐道需要打造差异化的产品优势。在当前的市场环境下，同质化现象严重，消费者的选择越来越多。乐道要想吸引消费者的关注，必须有自己的特色和亮点。