清晨薄雾笼罩中牟新区韩寺镇田野，天色微亮，分拣仓库的灯光率先刺破寂静。一筐筐刚采摘的西瓜红蜜薯、鲜花生整齐码放，面单打印机持续作响，陈亚龙来回穿梭，一边核对当日直播选品，一边协调打包、物流人员衔接订单。手机后台不断弹出全国各地下单提示，一派产销两旺的景象。

很少有人知道，这份热闹背后藏着一段仅有3.6元收入的开端。2024年5月5日，郭辛庄南地的露天菜田里，陈亚龙和表弟支起简易支架开启首场直播。正午烈日当头，为了不遮挡镜头，两人连草帽都不敢佩戴，口干舌燥讲解五小时，整场直播只卖出两单紫皮水果洋葱，到手利润3.6元。收摊时望着空荡荡的直播间，汗水混着委屈往下淌。“当时心里五味杂陈，累不怕，就怕这条路走不通。”时隔两年，再次提起这一天，陈亚龙依旧印象深刻。

从3.6元到3000单，田埂上蹚出直播新路​

凭着一股不服输的韧劲，他扎根田间直播赛道，在农业农村局的支持下，建立了中牟新区电商直播基地，成为本地唯一一家的含主播、拍摄剪辑、后台运营、农产品供应链、客服、新农人孵化的等全业务的电商公司。如今团队从最初2人扩充至十余人，运营超12个新媒体账号，孵化出“酱村书记老胡”“彩兰儿”“乡村利姐”“小潘”等具有代表性的本地新农人，同时又对接“火丹丹夫妇”“李超一家人”等粉丝过百万的网络达人，不仅如此，还与“河南卫视抖音官方直播间”“中牟文旅投官方直播间”建立了长期线上合作，深入中牟的田间地头，向全国网友推介着“中牟优农”品牌，每日的订单量平均达到了3000多单，每日配送农副产品15000斤起，最高单日订单能达到5500单，阶段性销售额突破150万元。屏幕之上是助农增收的亮眼答卷，屏幕之下，生鲜电商赛道成本压力、市场波动、供应链短板等现实难题，始终如影随形。一名本土新农人的创业旅程，有鲜花掌声，更有风雨煎熬。

没有成熟经验借鉴，没有专业团队扶持，陈亚龙的电商起步，完全依靠自我摸索。首场直播惨淡收场后，他没有选择放弃。白天扎进各个蔬菜大棚，对接农户熟悉农产品特性，学习分辨蔬菜品质、掌握最佳采摘周期；深夜复盘直播视频，打磨话术、调整镜头角度，研究平台流量规则。

很长一段时间，田间地头就是固定直播间。春季迎着大风，夏季顶着酷暑，秋冬忍受霜冻。起初农户大多持观望态度，大家习惯和传统收购商打交道，并不相信小小的手机屏幕能把蔬菜卖到全国各地。遇上蔬菜集中上市、本地收购价走低，不少农户蔬果滞销，看着满地成熟蔬菜发愁。陈亚龙下定决心，把直播带货和农户销路紧紧绑定。

他开设抖音账号“乡村旅行家”，每日及时更新本地应季蔬菜上市情况，到田间地头儿收购农户生鲜时，报价普遍高于市场散户收购价。农户慢慢放下顾虑，有即将要成熟的蔬菜时，总是提前联系团队对接供货。

订单增长之后，就业岗位随之产生。分拣、打包、客服、采购等岗位吸纳周边村民就近务工，不少留守妇女实现家门口增收。一边打通农产品上行通道，一边培育本土直播人才，陈亚龙开设免费直播培训，把直播运营、短视频拍摄技巧分享给有志创业的年轻人。

在中牟新区“1+6+N”农村电商培育体系扶持下，一大批像陈亚龙一样的新农人涌现，践行“手机成为新农具、直播成为新农活、数据成为新农资”发展理念。越来越多中牟大蒜、西瓜、时令蔬菜走出河南，发往全国千家万户，电商新业态，为传统农业插上数字化翅膀。亮眼的经营数据背后，持续扩张的业务，也不断暴露出中小生鲜电商与生俱来的短板。

繁华背后藏阵痛，直面生鲜电商多重考验

订单峰值的火热，掩盖不住行业与生俱来的压力。真正扎根生鲜直播行业，陈亚龙逐渐意识到，高光只是瞬间，常态化经营时刻要应对各类不确定性。

首当其冲的是持续上涨的综合运营成本。生鲜商品具有损耗高的天然属性，蔬菜采摘、分拣、长途运输全过程极易磕碰失水。为保障消费者收到新鲜货品，必须增加泡沫箱、保鲜膜、冰袋等包装耗材支出；物流运价常年波动，电商大促、换季时段快递价格上浮、受天气影响，蔬菜价格的波动。一边是平台消费者对低价的期待，一边是包装、物流、人工、仓储层层叠加开支，利润空间不断被挤压。“有时候销量看着很高，扣除各项成本，实际收益并不理想。”陈亚龙坦言。

市场流量竞争日趋白热化。各地涉农直播达人不断增多，同类农产品直播间竞争激烈。平台算法持续调整，想要稳定获取流量，需要长期投入短视频创作、直播时长。一旦内容更新放缓、直播频次下降，直播间客流便会快速下滑。付费推广成本逐年走高，对于中小创业团队而言，长期投放推广资金压力巨大，单纯依靠自然流量，经营充满不确定性。

供应链稳定性难题同样突出。农产品依托自然生长，产量、品质受天气影响极大。遇上极端降雨、寒潮天气，蔬菜减产、品相下降，供货规模无法匹配直播间订单；丰产季节集中上市，又容易出现短期供大于求，价格起伏不定。农户种植较为分散，标准化程度不足，统一筛选、分级存在不小难度，偶尔出现货品品质参差不齐，直接引发售后纠纷。

除此之外，人才缺口长期存在。县域电商很难长期留住专业运营、资深主播。成熟从业人员大量向省会城市流动，新人培养周期长、流失率高。售后纠纷、品控管理、品牌建设，大量工作压在核心团队身上。一边要抢抓市场机遇扩大规模，一边要控制风险稳步经营，扩张与稳健之间的平衡，考验着创业者的判断力。

陈亚龙没有回避困难：“很多人只看到直播爆单的画面，看不到深夜处理售后、协调物流、凌晨采购的日常。生鲜电商赚的是辛苦钱，任何一个环节出问题，前面所有努力都可能大打折扣。”不回避痛点、不夸大收益，理性看待行业机遇与风险，成为团队长久坚持下去的共识。

稳中求进谋长远，本土新农人探索可持续之路

经历行情起伏与经营磨砺，陈亚龙的思路逐渐冷静清晰：短期追逐流量红利难以长久，唯有夯实供应链、打造差异化、深耕本土资源，才能实现可持续发展。在中牟电商产业稳步发展的大环境下，团队开始主动调整发展策略，走稳“稳中求进”之路。

首先，收紧盲目扩张的想法，优先守住品控底线。团队完善农产品分级标准，采摘环节严格筛选，建立常态化抽检机制，从源头降低售后损耗。结合时令合理规划直播品类，不再盲目追求订单数量，优先选择本地优势果蔬，减少远距离调货带来的成本与损耗。和部分种植农户建立长期稳定合作，引导农户规范化种植，尝试推动农产品分级包装，逐步摆脱“散户收购、好坏混装”的旧模式。

其次，深耕本土特色，着力跳出低价内卷竞争。单纯售卖初级生鲜蔬菜门槛低、竞争激烈。陈亚龙计划深挖中牟本土农特产品资源，尝试拓展特色加工农产品，探索初级加工、简易预制品类，拉长农产品价值链。同时依托田间实景优势，坚持真实原生态直播，打造有辨识度的本土新农人IP，依靠长期诚信经营沉淀稳定客户群体。

同时，主动融入区域电商发展布局。依托中牟新区农村电商扶持政策，积极参与电商交流、新农人培训活动，对接同行互通经验。持续做好人才孵化，带动更多本地青年入局电商；坚持公益助农底色，在农产品滞销关键时刻主动伸出援手，打通应急销售渠道。

放眼整个中牟新区，农村电商生态正在持续完善。政策持续搭建直播基地、完善县域物流网络，培育本土电商达人矩阵，推动“中牟优农”区域公共品牌建设。县域生鲜电商整体依旧处于成长阶段，中小创业者普遍面临供应链标准化不足、品牌影响力偏弱、资金周转紧张等共性难题，产业提质升级依旧任重道远。

“直播助农不是一阵风，不能只追求短期热度。”陈亚龙说。3.6元起步的创业故事，见证一名青年新农人的坚持。田头直播间里，有一夜爆单的惊喜，也有行情低迷的焦虑；有助农增收的成就感，也有成本上涨的压力。潮起潮落之间，理性经营、脚踏实地，守住品质初心，稳步补齐发展短板，才能让小小的手机直播间，持续释放乡村振兴的长久动能。

夕阳西下，菜地渐渐归于宁静，仓库的灯光依旧亮起。陈亚龙和团队复盘当日直播数据，规划第二天田间直播点位。从田间通向全国市场的网线，一头连着农户菜园，一头连着万千消费者。像陈亚龙这样扎根县域的电商创业者，正是乡村数字经济最鲜活的细胞。机遇与挑战并存，鲜花与荆棘同在，唯有脚踏实地、稳中求进，方能让田埂上新业态持续生根、茁壮成长。

记者 卢文军 文/图