韩志磊从小家里比较穷，因为经常干农活儿，皮肤晒得比较黑，他曾发誓长大以后再不要在农村种地，没想到兜兜转转一圈之后，阴差阳错地再入农村，成为一名90后新农人。这是怎样的机缘巧合呢？

沉潜扎根，蓄势待发

从小拾破烂、卖东西换冰糕，练就了韩志磊最初的商业头脑。再加上他喜欢玩儿，野心比较大，不喜欢按部就班的生活，上了大学之后，便踏进了一个更广阔的舞台，他抓住一切机遇历练自己。从大一就开始，他就利用课余时间摆地摊。大三、大四时期，一年他就能挣10万元左右，积累了自己的“第一桶金”。那个时候，他到全国各地跑市场，几乎跑遍了大半个中国。最多的一次，2天就挣了6000元。他激动地打电话告诉父亲，父亲也感到特别欣慰。韩志磊和妻子是校园恋情，从高中到大学，相识相爱、互相支持。2016年大学一毕业，他们就结了婚。成家之后，韩志磊认为不能再天南海北地闯了，就选择了一个比较稳定的职业——卖房子。但对于生性爱拼爱闯的他来说，不满足于一个月仅挣3000多元，后来便辞了工作。随后又卖过保险，干了没多久便也作罢。韩志磊说，那段时间，只要想干，工作机会有的是，但因为从小不喜欢种地，回农发展纯属偶然。

破除偏见，敢为人先

韩志磊家住的刁家乡莲花池村是一个贫困村，全村4000多亩地主要种植红薯、玉米和小麦，人均年收入不到3000元，很多年轻人选择外出务工。韩志磊的叔叔承包了村里的12个大棚，跟他说大棚种植火龙果前景很好，一棵树能活几十年，劝韩志磊回村搞种植。当时，韩志磊的爸爸坚决反对，他认为好不容易培养出了一个大学生，哪能再回村里呢？但韩志磊执意回去。第一年，因为经验不足，韩志磊种出的小火龙果又小又难吃，像鸭蛋一样，被朋友笑话、遭街坊嘲讽。父母看在眼里，心就像被针扎一样难受。

韩志磊静下心来扎头研究。从选苗、栽种、定植，到日常的浇水施肥、预防病虫害，一点点摸索。功夫不负有心人，经过2年努力，他的大棚产出了2000斤火龙果，并且品相很好，果子又大又圆，一大早就卖完了，一斤火龙果能卖到15、20元。为感激妻子一路走来对他的支持，他将他们承包的第一个大棚取了一个浪漫的名字——“爱情庄园”。现在，他的火龙果亩产已能达到5000斤。

凭借东风，传播美名

2019年的丰收节上，韩志磊主动邀请媒体采访自己。回首往事，他觉得一路走来非常不容易，每个环节都至关重要。谈及现在的生活，他和妻子很满足。韩志磊说，每星期都能在家陪父母吃饭，父母身体健康，老婆孩子也能得到很好的照顾。谈及未来，韩志磊充满了信心：“什么事都不是一成不变的，小时候并不喜欢种地，现在却喜欢了，得到了越来越多人的认可，连身边的朋友也觉得这是一件很好的事，我更加坚定了信心。国家一直号召年轻人到农村领域发展，有很多大学生前来观摩学习。广阔的农村机会无限，而农村有能力的人太少，年轻人有很多上升的空间。”

巧抓机遇，促进发展

新冠疫情期间，韩志磊尝试着在微信朋友圈发信息卖菜。那时，微信群团购刚刚兴起，他便跟朋友学着干，没想到反响很好，一下子就接到了五六个小区的订单，一天能送两车菜，挣好几千块钱。他秉承着薄利多销的理念，卖的价格比市场普遍要低，顾客得到了实惠，回购率特别高。家里大棚的菜卖完之后，他又从附近的村民那里收购，他卖的菜质优价廉，顾客数量滚雪球似地增加，就这样他迅速积累了第一批固定客户，增强了客户粘性。当时一个微信群一年能挣20万块钱。后来，这些客户纷纷来到种植园，又吸引了越来越多人前来休闲采摘。随后，因政策支持，调整建设用地，韩志磊又新建了一大批配套设施。2022年，韩志磊和朋友结合市场需求，在家乡打造了一个占地260余亩的辰耕农业田园综合体。园区重点发展观光旅游、生态采摘、研学实践等项目。自运营以来，每年入园人数近8万人次，收入2000多万元，带动周边就业1000余人。

电商直播，顺势而为

近几年，韩志磊又开始尝试新的出路——做电商直播，卖农产品。从2年前开始筹划，到现在做电商直播1个多月了。一般人认为做电商扎本小，其实电商的投资也不少，需要先垫付货款。比如前一段那批土鸡蛋，一下子就交付了20多万元的货款，还要忙着找主播、搞销售……中间的艰难辛酸一言难尽。实在周转不过来就得到处借钱，单子越多越好借。所以做电商压力也很大。不过好在越做越大，电商上升的空间有无限大。前期一天卖几单、几十单，到后来一天能卖两三千单。

现在，韩志磊和朋友主要卖土鸡蛋，从其他城市包的养鸡场，价格优、量大，又能保证新鲜。后期准备上水果番茄及其他瓜果蔬菜，采用河南境内即时零售模式，让顾客吃个新鲜。鸡刚下的蛋就打包发走，火龙果、红薯等也是现摘挖挖现发走，让消费者在直播间看见产品有多新鲜。他们现在主要是以抖音直播的形式，以后还会尝试小红书、拼多多、淘宝等多种直播模式。现在大的单子，主要还是靠直播达人，有400多万的大V前来谈合作。这些直播达人有带货能力，但是没有产品。带货达人带货能力比较强，一个人能卖一两千单，天天卖人就越来多。韩志磊说：“带货达人是在他自己的直播间卖，挂我们的链接，提成按比例。这些人的带货能力很强。一个人能卖几千单。最多的时候我们五班儿人轮流上，主要用的劳动妇女，一次就能给提供50个工作岗位，每天要开一万多块钱的工资。”工人的主要工作是装鸡蛋、打包发货。最近天热，鸡蛋出的少了，他们忙着找场地，联系打包、设分拣的设备，提高生产效率。将来想达到一天一班人出15000斤鸡蛋的目标。

最近，韩志磊又计划培养自己的主播，想达到“一村一品一主播”的目标，也能给更多人提供就业机会。村里有很多年轻女性，平时要带孩子没时间外出就业，做直播可以在工作之余带孩子。有很多都是大学毕业生，经过培训可以在公司上班，也可以回家开店上链接卖货。如果100个三等主播，一人一天卖十单就是100单，一人卖100单就一万单，自媒体没有上限，说不定哪天就火了。

整合资源，多种经营

农家乐项目依然在发展扩大。目前休闲采摘以农事体验为主，也有公司团建、劳动教育。周六周日人比较多，有95%的都是来自郑州市区的游客，也有开封的。吸引游客来到这个园区，不是终极梦想，留住顾客才是王道。所以不能仅仅做采摘，满足不了大家的需求。采摘完想吃饭的，提供特色餐饮。种植多样化的水果蔬菜，让客人一年四季都能采摘，所以他们不断完善种植各种品类，桃、李、杏、梨，苹果、柿子、猕猴桃、火龙果、花生、红薯、萝卜、白菜、土豆、甘蔗等等，实现了“三季有花，四季有果”，无论你啥时候来都有东西可以供应。

共同富裕，齐奔小康

谈到奋斗的终极目标是什么，韩志磊说：“一个人成功不是重点，带领大家致富才是最终目标。刚回来，我连自己都不相信自己能走到这一步，现在我已经在一步步实现这个目标。”他们团队吸引了十几个90后研究生、本科生，中间有人来来走走，但直到现在还有将近10个大学生，现在大家都很有干劲儿，绳往一处拧，心往一处想，聚在一起就是聊发展、聊创业。目前他是中牟县政协委员，还获得了“中牟县第十一届优秀农民工”“郑州市文明市民”“河南省创业先锋”等荣誉称号。

记者 张朝晖 通讯员 李志霞 文/图